?前社区团购市场整体形势如何？
作为2018年火爆至今的线上线下深度融合的商业模式，发展至今天已成本地商品服务商家的破经营困局之首选。
今年2?9?国务院商务部副司?王斌发出倡议：?家尽量少出?，?活物资可在微信下单购 买，第?天??到店?取。更加推动了同城社区购物这种新零售模式。
年初受疫情影响，社区需求暴涨。例如：蒙?激励员?在?区内开展社区团购活动，3天2场 活动业绩过11万，10天销售额达50万；仟吉蛋糕借助导购，招募本地团?，开展社区团购活 动，?均销售额猛增3倍。
?消费者开始倾向于这种的购物体验，可以看到像美团、阿?等巨头投资?局团购平台，分?杯市场红利的羹。
?商家当下?临的问题是：商家再不做社区团购，要不了多久，每个?区每个写字楼的微信群，会被兴盛优选、?荟团等团购平台占领，到时候?意更难做。
之前街边店还可以在?区群?引流，到点?提。现在平台型社区团购公司直接在?区群?截流，这是个很恐怖的事；所以，?鲜果蔬、烘培蛋糕、超市便利、综合?品等?店，?定要做??的社区团购。
1.具备哪些条件可以做社区团购？
当?业浪潮来临前，你不想做点什么吗？社区团购于商家??，利?团?社群资源，获客成本更低；采?预售模式，商家?乎不需要库存，商品直发给团?，减少了物流中的损耗以及降低配送成本。
从社区团购商家类型来看主要分为3类：
有??货源的商家：?产?于销售，有库存压?，原有渠道拿货量在减少
天莱??：??客单价，?提成模式，团?精细管理，50+团?，贡献了?骋惭痴70多万
品牌?的线下经销商：受疫情影响严重，商品囤积滞销，要及时降低损耗，低价清库
多喜来蛋糕：品牌现有团?600余?，线上年销额达千万级别
线下?店商家：?鲜果蔬、烘培蛋糕、超市便利、综合?品等?店
京博家便利店：发展了100+社区团?，?稳定在20奥的营业额，做线上秒杀，引流客户到店
他们有同城发货能?，商品偏?众刚需，有?店优势或者有社群粉丝基础。正是有这些基础， 商家可以利??店的优势在当地招募，且店员有?量的空闲时间来协助，可以低成本启动这个事。
商家最关?还是解决库存压?、商品配送损耗，怎么提??店的营业额，覆盖周边更多?群？ 以及?店创收——解决这些问题的核?要素，在社区团?。所以，怎么去招募团长以及团长管理至关重要。
实战案例分析：叼到家是怎么做团长招募的呢？团长画像是谁？怎么去招募第一批？怎么去考核管理？以及赋能团长提升销售能力。
2.1）先明确?区画像和团?画像
?区画像：业主多为中?收??群，且?区离?型菜市场、?果市场较远。团?画像：全职宝妈，?区便利店，快递代收点。
宝妈多为全职主妇，有空闲时间做副业，为家庭增收，短时间内建?起团购微信群
?区便利店有?店优势，客户上??提拿货，能连带销售?家产物，属于双向引流 快递代收点?直是在扮演?提的??，和?区业主接触多，能快速搭建团购模式
2.2）写?个详细的招募计划
产物实?的优势介绍，佣?怎么给？售前售后?持是什么？
打造招募概念：0资?，0囤货，0?险，不限时间地点，?步轻松赚钱！ 团?转介绍奖励机制，例如邀请好友成为团?，审核通过有奖励。
2.3)建?考核制度及等级制度
考核制度：
团?新?期考核，?度业绩排名，TOP前3的荣誉体系打造... 对业绩好的团?：通报?励，做额外奖励。
对业绩不佳的团?：找其原因，给到?法；淘汰业绩不佳团?
等级制度：
?句话概况，公开透明的等级制度就是让团?知道做到什么程度？能达到什么样的等级？
?如：设置?铜等级、?银等级、??等级...不同的销售额对应着不同等级，不同的等级有着 不同权益及福利。
2.4)组织经验交流学习
当有团?凑成团订单时，把订单晒在群?，群?发激励红包，邀请分享，可以是?段激励的话，或者?种感受。刺激其他团?开单。
2.5）配合团?做营销活动
设?新?抢购专区，持续的针对新会员做营销活动，?期通过发放新?优惠券，每天固定时间在团?群内投放今?抢购的商品信息。
3.产?订单后，货是如何交付给买家的？
团?分享预售商品，拼单成团后，商家发货给团?，消费者到团?那??提。配送流程更简化，保证了商品配送的及时性，提升了客户体验感。
前期少量订单可以通过租?电?或货???配送，区域团?订单起来后，选择外包?辆，雇佣货?司机定点配送，控制配送时间以及成本。
4.整个销售过程，团?主要做什么？
流程：查看团购活动，分享商品，客户下单，通知提货，返佣拿钱，核对业绩，售后服务
团?将团购活动分享到微信聊天、朋友圈，如已有团员参与，团?可复制已购成员接?信息，
?机查看所有待提货订单，收到货后，?键通知团员提货。
点击订单列表进?对应订单详情，查看团购的购买信息及利润。团?可通过利润明细，了解?
?的开团情况及利润结算情况。
5.如何让团?快速尝到甜头？如何让团?愿意持续开团？团?能收获的利益有哪些？
多喜来蛋糕商家是这么做的&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;
第?阶段：
让团?销售出第?笔订单，?的是让团?把整个流程跑?遍，知道怎么分享？怎么处理订单以及佣?提现
设置新团??单奖励，并降低开团?数要求，只有团?快速尝到甜头，才更有动?去销售。 配合团?做促销抓?，通过爆品引流，例如：鸡蛋1元买10个，?菜0.99元；拉好友进群，满100?就发红包，红包激励带动群内活跃度。
第?阶段：
此时团?整个流程都已经知晓，我们要做的就是帮助团?卖的更多以及去激发团?持续的开团
设置每?破蛋奖励，在?前15天销售达成多少业绩，后15天享受更?的佣?提成；内部分? 组搞PK活动，赢的组有额外的奖励。
制定团?筛选标准，优胜劣汰，不达标的团?就会被淘汰，让团?具有危机意识。
第叁阶段：
强化团?主?翁意识，邀请参加内部会议，沙?活动。让团?更有参与感开放邀请新团?奖励，开发的新团?如果考核达标给予推荐团?奖励
建?晋升机制，有能?的团?扩?团?覆盖区域?持?个团?管理多个社区，甚?可以晋升区域团?。
6.买家为啥愿意参加你的团购？跟兴盛优选、?荟团相?，有啥优势？
社区团购做的是本地?意，商家要思考的是如何把?意做的更有?情味。例如：节假?问候， 做天?提醒，分享?区的新鲜事，?区的停?停电公告。让群变的?活化，打造?个贴?管家帮?的?设。
其次社区团购拼的就是性价?、货全品优；商家?建社区团购商城， 可以绕过平台收佣，让利给团?和客户，在价格上能?平台卖的更有优势。
兴盛优选、?荟团卖的都是?批量、标准化的货，根据其品类，寻求差异性做特?化，提供更好的服务，例如：果蔬搭配的营养套餐包，可定制礼品包装等
7.有赞在这个流程?，提供的差异化价值有哪些？
?驻团购平台，商家的话语权掌握在平台???，?些活动还要受限制于平台，流量不能完全私域化，当商家与平台有利益冲突，其效应就特别明显。
有赞做的就是开店?具，?切初衷都是希望商家把?意做的更好，您花钱买的是我们8年的技术沉淀服务。我们有强?的分销、营销、装修能?，能够帮助您更好的赋能团?，做?户转化，这些您都可以?起来！站在有赞的肩膀上能把?意做的更好。
有赞有完善的交付体系，从开店指导再到学院课程，您跟着有赞来做，?同?能少?很多弯路，节省摸索的时间精?。
我们还提供分销市场的货源对接，在分销市场中选品分销，做新的创收增?。
8.为什么要现在做？
当下实体门店经营痛点还有很多，有的商家已经做出了改变并取得了结果，其实我不担心您不用有赞，我担心您竞争对手抢先一步招募到那些社区团长，后面您再来做，即使是同样的条件也会很被动。您既然认识到这块，现在就应该做起来！
9.参考阅读
提升库存周转率+减低配送损耗
商品从完成?产或者采摘时，就已经是处在损耗的过程，从批发到零售的每?个环节，每?次的运输都增加了损耗的可能，这都是隐形成本。?担?着商品过保质期的问题，不得不清库 存，搞促销。
覆盖?从3公?&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;5公?，甚?更?
覆盖?从3公?-5公?的问题，本质是等客到店和主动沉淀的问题；所以商家需要去招募合作 伙伴?起来做这件事，拓宽???意的销路，?同?多?条赛道。
实体店地域性?常明显，只能?对?个城市、?个?区或者?条街道的消费者，消费者数量有限，还要?对来?同?的竞争。既然是同?就存在着商品同质化问题，顾客在哪买都是买，同??更便宜1块钱的策略来压价，不竞争不?，竞争影响利润。
